11个值得借鉴的精彩促销例子

销售过程，从头到尾，可能是一个棘手的导航。客户，无论是B2B还是B2C，当你试图“销售”他们时，通常会持怀疑态度。无论如何，如果你只是退缩，“顺其自然”，那么你的销售数字至少会低于平均水平。

一意孤行和坚持不懈之间只有一线之隔。一个成功的销售策略和一个糟糕的销售策略的区别在于知道如何走这条线，并以最有效的方式做到这一点。

那么，你如何推广你的产品和/或服务，并产生这些销售呢?吸引潜在客户并让他们重新审视你的品牌的最佳策略是什么?促销不仅仅是一种策略或技术，而是一系列的方法，最终帮助你从竞争中脱颖而出。

最近，我们采访了一些以销售为生的专家，询问了他们的最佳促销想法。从强调真实性，到能够“像客户一样思考”，甚至是蜗牛邮件活动，他们的一些答案可能会让你大吃一惊。

你最好的促销策略是什么?

我最近听到一个播客说，如果你想被HARO记者选中，你需要从你的资历开始。大约在同一时间，当人们在Reddit上要求负担得起的SEO课程时，我推广了我的SEO课程，但有人声称他从未听说过我。我给了他我的证件。他承认我比许多“名人”更有资格。写博客学校老板，他买下了我的课程。

我现在意识到，我需要以我最好的一面开始——在我试图推销之前，先从我的资历开始，以获得信誉。这次经历让我更加努力地打造品牌，因为这是我经历过的最有效的销售策略。你的名声为你卖命。在你开口之前，人们就已经对你产生了信任。

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无论你销售的是服务还是产品，你都应该有一个包含所有客户的数据库，包括过去和现在的客户，还有一个包含所有潜在客户的列表(那些有兴趣购买你所提供的产品但由于某种原因他们没有完成交易的人)。通过这种方式，你可以为你的老客户做一次促销，为尚未决定的买家做另一次促销。

如果你也像我一样销售服务，你可以进行促销活动，要么以较低的价格提供相同数量的工作，要么以正常工作的价格提供更多的工作。对于那些还没有和你合作过的人，你可以以较低的价格推广一个较小的报价，作为一个入门套餐。如果他们喜欢这样的结果，他们可能会更信任你，并购买更昂贵的报价。

你应该记住的是，你不应该为了赢得客户而把价格降低得太多。如果你有很多客户，但你要价很低，那么你最终会超负荷工作，感到沮丧。所以你应该保持平衡。您可以将促销活动发送给您的电子邮件列表的订阅者，也可以在社交媒体上推广他们bet188国际官方

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信不信由你，对我们来说最有效的策略之一就是冷接触。首先，我们列出一个我们愿意合作的公司名单。我们曾与专注于内容营销、广告、护肤、游泳装备、视频会议等等。对于这一策略来说，行业并不是真正的问题。然后，我们联系首席执行官或营销经理(这个职位取决于你需要与谁交谈以获得新客户——必须是决策者)，提供一些品牌效用。在我们的案例中，是为他们的公司做免费的Quora市场调查。这里的关键是让推广变得简单。以下是我们过去发送过的一封邮件模板:

主题:你有时间吗?

你好(名字),

这是[您在[贵公司]的姓名+头衔]，我们是一家相信[贵公司对您所做的事情的信念]的公司。

我联系你是因为我想知道你是否考虑过(你能为(他们的公司)提供什么)?

我做了一些调查[你在找什么?]与他们在[频道]为[公司]所做的工作有关，并发现了[你发现了什么?]

您想看看吗?

这是完全免费的——这是我们提供的一些品牌实用工具。

谢谢你的时间，

(你的名字)

这封邮件很有用，因为它是私人的，都是关于他们的，而不是我们。回复的人是那些相信我们所相信的并与我们的信息产生共鸣的人。不管怎样，你想要的是人们对你提供的东西回答“是”。

之后，你只需要把它寄过来。我们通过视频传播，因为这样人们可以更容易地消费和理解内容。视频的长度不超过10分钟(最好是5分钟)，并且应该涵盖所有与他们公司有关的发现。在视频的最后，我们介绍了我们的服务，提到了我们可以如何帮助他们，以及我们完成工作后他们会得到的好处。这部分大约花了我们20-30秒。

视频的目的是安排一个视频电话会议，更多地讨论我们的发现、我们的服务和机会。然后，如果通话进展顺利，那就是创建项目提案，让他们签署，然后我们开始一起工作。根据公司及其规模的不同，这可能需要两周到六个月的时间。耐心和跟进是关键。？在我们上次的推广活动中，我们接触了17家公司，8家回复了，2家成为了客户。

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体现你正在销售的业务或实践，通过自己反映它的成功。

最终，人们从人那里购买。牢记这一点，我们就是我们最好的广告。想想看，我们想要与那些取得了我们想要的成功的人接触并向他们学习。举个例子，如果你想学习一项体育运动，你就会想向在该领域取得成功的人学习，向你钦佩和尊敬的人学习。

如果你是产品或服务成功的反映，人们会更有信心购买你的产品或服务。

所以，在被复杂的营销活动、销售页面等分散注意力之前，请先花点时间考虑一下你的产品，它如何影响了你的生活，它所赋予的价值以及它所带来的变化。你相信你所提供的东西吗?你是它成功的反映吗?

当我们花时间有意识地思考这些事情时，它会影响我们的表现方式，我们展示自己的方式以及我们与他人沟通的方式。

这里有一个小小的警告，你必须相信你所提供的东西，并从中获得价值。在销售时，真实性绝对是关键。你不能卖你自己都不相信的东西。所以我们就把它当做已知的。

现在，当我们成为我们产品成功的反映时，我们接触到的人会被吸引与我们互动，想要了解更多。

当我们成为我们所提供的成功的例子时，我们就是一个会说话的行走广告，激发好奇心、兴趣并最终销售。当这一点做得正确时，每一次会议，每一次参与，无论是私人的还是专业的，都开始为你效力，并赞美你所做的一切。

我建议所有从事销售的人首先考虑这个问题，这很明显，但经常被忽视。确保你相信你所销售的是什么，确保你亲身体验它，体验它的好处，然后从这个位置出发，真正地向前迈进。你周围的人都会注意到你，你会发现你的成功加速了。

网站:www.jamiewhite.com

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作为数字营销Infotainer，我的工作是帮助其他人进行促销活动。我最近和一个帮助小企业融资的客户合作。我们在Facebook上投放了一则广告，并发布了一些促进联系的帖子，更重要的是，我们还获得了电子邮件地址，以帮助那些近期内还未关闭的用户。

通过在广告和增强帖子上花费不到300美元，Facebook的努力取得了非常好的效果。我们收到了近80份表格，12个电话，26个Facebook Messenger的潜在客户。每条线索2.54美分!

到目前为止，客户已经完成了四笔超过广告费用的交易。最好的事情是，我们仍在努力转换一些潜在客户，因为我们有他们的电子邮件地址，可以继续用电子邮件营销自动化来培养他们!

我们将成功归功于广告定位的力量，以及向目标受众提供有价值的内容。我们找到了有需求的受众，并为他们提供了满足需求的机会，从而开始或发展业务。

无论你进行什么推广，确保内容和目标有利于你的受众，而不是你作为一个营销人员。

网站:www.hankhoffmeier.com

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作为一家内容营销公司，我们主要专注于为客户管理数字营销渠道。然而，在寻求有利可图的销售机会时，熟悉广泛的传统营销技巧也是有好处的。

我们进行的最成功的促销活动之一是为美国沿海地区的一家屋顶公司进行的促销活动。由于运输成本和物流的复杂性，他们的大陆竞争对手很少费心去服务这些岛屿，而且当地的竞争根深蒂固(尽管没有积极宣传)。客户基础也跨越了一个很大的物理区域，一些流行的在线平台甚至没有注册为按点击付费广告的潜在受众。这意味着他们的大多数潜在客户——由于恶劣天气，他们的房子很好，需要经常维护——主要是通过蜗牛邮件联系到的。

这也意味着，由于他们的孤立，这些前景没有过度饱和的邮件和其他形式的广告。我们确定，通过美国邮政服务的每门直邮活动可以可靠地接触到这些受众，并提供他们从任何竞争对手那里得不到的季节性促销活动。具体来说，它有助于促进秋冬季节的维护服务——这时树叶可能会损坏/堵塞屋顶和排水沟，并专注于春季和夏季的屋顶维修和安装。

运行EDDM活动的每一次交付的可变成本都很低，因为它不是有针对性的，并且它不是所有B2C服务或活动的理想选择;然而，它可以非常有效地销售家庭服务，如屋顶，其中住宅路线沿线的任何接收者都是潜在客户。在这种情况下，我们设计了专业的明信片抵押品，从其他邮寄者中脱颖而出，包括可操作的联系信息，可以保存或挂在冰箱上供参考。建议还包括一个报价或交易作为行动号召，以引起立即的询问，并提供一个追踪号码。

我们的客户对这次促销活动所带来的生意感到惊讶，由于他们的服务价值很高，他们的第一次促销活动就赚回了钱。他们继续季节性地进行这种活动。

网站:https://jackandbean.com/

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在深入研究我认为有用的促销类型之前，我想强调一种可能不被视为“销售”的促销方式。

对于我接手的每一个客户，我都希望他们有出色的业绩。这不仅仅是因为我的好胜心，也不仅仅是因为我对优质客户体验的坚定承诺。这只是简单的转介。

我70%的新业务都是通过介绍得来的。如果我现在的客户没有很好的效果，我怀疑我还会有这么多的推荐。然而，推荐在两个方面是一把双刃剑:一是它们不可伸缩或不可预测，二是您拥有的客户的大小可能就是被推荐客户的大小。需要明确的是，如果2到10名员工的小型企业是你的典型客户规模，那么你的推荐可能大部分都在这个范围内。如果你一开始的客户都是大客户，那很好，但如果你所有的客户都是个体企业，那就很难更进一步了。

像大多数机构一样，我们不会从我们的网站上得到大量有用的咨询。该网站在优秀条款方面排名很高，但由于搜索引擎优化的高成本，似乎大多数客户都想要推荐。但是，网站确实证明了我们每年可以排名网站和3到4个好客户。

不过LinkedIn是我所有社交努力的平台。多年来，我在LinkedIn上已经有了1万多个好友。这些联系针对的是特定行业的营销经理和企业主。由于我们在使用内容营销的初创公司的增长情况下工作得最好，我的目标联系人可能在将内容营销作为业务增长战略的行业中工作。

例如，我们与一些会计师合作，在封城前与许多旅游公司合作。我现在有很多在会计公司做会计的朋友。我在持续的基础上分享他们会觉得有用的信息。我每年至少与每个联系人保持两次联系，并使用领英的销售导航。对我来说，这是一个漫长的游戏，我不会与人联系，并在我们联系后立即向他们推送垃圾信息。这样做得到了很好的回报，我们的上一个客户提到喜欢我在LinkedIn上分享的内容，(客户做背景调查!)我已经经营这项业务5年了，自2006年以来一直在搜索引擎优化，我不介意长期的游戏。

网站:https://cubedigital.io/

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促销活动就是把你的报价放在合适的受众面前，并为潜在客户提供一种催化剂，让他们做出购买决定。对我们的许多客户来说，围绕促销创造紧迫感是有效的。其中一些紧急促销活动包括限时免费试用、年终促销或网络研讨会后限时免费咨询。

也许对我们的许多B2B客户来说，最有效的促销策略是创造令人难以置信的有价值的内容，远远超过竞争对手。客户会不由自主地信任你的专业知识和通过与你的内容互动而获得的可信度，无论是电子书、指南、视频系列还是网络研讨会。这种专业知识迫使他们需要你的帮助来解决他们的问题。

一旦潜在客户与你的内容互动，并进入你的电子邮件列表，你可以使用各种销售促销策略，然后推动他们进行销售对话，甚至进一步进行购买对话。例如，我们通过电子书下载将联系人培养为独家免费服务，如免费网络审计或在特定时间内打折的套餐。我们还利用网络研讨会来推广一种特定的介绍性优惠，这种优惠成本低，让人们更容易了解我们的服务，而且进入门槛低，使他们更容易与客户建立关系。

对于销售SaaS产品的B2B营销人员来说，我们看到季度末的促销活动效果很好。此外，这些通常与B2B销售团队的销售配额相吻合。一些客户甚至期望在季度末或年末从SaaS公司获得折扣。最后，当你对产品进行更改或发布新功能时，你可以将其作为锁定客户的催化剂。我们称之为“某些事情正在发生变化，在它发生之前加入”促销活动。他们想在价格上涨之前买进。

作为最后的提醒——所有伟大的促销活动都有责任为客户提供良好的体验。促销在让顾客说“是”或完成购买交易方面是有效的，但需要同样的努力，如果不是更多的话，有效地吸引他们，并确保他们认识到产品或服务的价值。这确保了他们对自己的购买感觉良好。否则，促销活动只会促成交易，但可能会导致客户端的买家后悔。

网站:https://simplestrat.com/

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如果你像大多数销售和营销主管一样，你可能想知道设计、开发和部署促销活动的最佳方法是什么。很有可能你已经尝试了所有可能的方法。毕竟，比较和对比不同的技术是您的工作，这样您就可以确保获得最大的收益。但我用于销售促进的首要方法与新工具或新技术无关。

相反，它与一种有助于提高任何促销结果的技术有关。这个技巧涉及到我的导师所说的逆向思考。要想逆向思考，你必须深入你的潜在客户或客户的思想，了解他们实际购买的是什么。我的意思是，当有人为他们的业务购买“小部件”时，他们不仅购买了“小部件”的功能，而且还购买了品牌所代表的东西——它是否代表可预测性、安全性、尖端技术?可能是任何一种情况。

所以，我的首要技巧是进入潜在客户的内心，弄清楚他们真正想买的是什么。这就是有效促销的秘诀。

网站:https://jamieturner.live/do-you-have-these-5-leadership-traits/

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总之-套餐和固定价格为赢!

顾客都很懒，我知道我在买东西的时候很懒。我想知道它有什么作用，对我有用吗，有用多少。没有人有时间在无休止的代理网站上浏览，阅读他们关于网页设计的废话，看漂亮的图片，令人困惑的数字营销，结果发现他们必须联系才能得到价格。然后，当他们真的嗡嗡叫的时候，这已经超出了他们的预算。

当我在找东西买的时候，我希望能够在晚上坐下来，拿着笔记本电脑，在后台播放Netflix，拿着一大袋多力多滋，快速上网，在一个小时内就能找到一个中奖者。

这就是固定价格套餐是一个好主意的地方!(编辑-但只针对特定的客户)。

我之前说的懒，其实是说客户都在忙自己的工作。他们想要阅读一些东西，看看是否能引起他们的共鸣，看看价格，看看口袋里的零钱，然后做出决定。

固定价格包装的一个很好的例子是面向商人的网站。水管工，屋顶工，木工和传说，他们让我的房子免于倒塌，因为我个人不擅长DIY。他们真正需要的是一个网站，上面有几个页面，展示他们做什么，为谁做，一些精彩的感言和一些不错的行动呼吁。在此基础上，一些本地搜索引擎优化和谷歌我的业务优化，你有自己一个适合大多数商人的很好的包。没有隐藏的成本或日后会出现的额外费用。作为包的一部分，我们还处理所有的内容和图像，谁会为此烦恼呢!

所以客户可以看到他们将得到一个完整的网站，这是一个很好的适合他们的成本将是什么。这一切都不需要做任何沉重的搬运，也不需要打电话，也不需要跟我们单调乏味的声音说话!

对于那些进步的客户，我们为博客、画廊、案例研究(以及更多!)提供附加服务，所以总是有一个向上推销的热潮。

但是，我们知道我们不能为所有客户打包我们所做的一切，所以我们专注于那些我们认为它会很好地工作的客户。这些套餐也很适合发布在社交媒体上，看看是否有人吃。bet188国际官方

附:如果你正前往Way Fresh网站浏览我们的套餐，我们不得不把它们藏起来，因为它们太性感了，太成功了，我们仍然在积压中努力工作。

TL;DR -包装，固定价格，多力多滋，沉闷!

网站:https://www.wayfresh.co.uk/services/web-design/

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当你想到促销活动时，你往往会想到能覆盖数千甚至数百万人的大项目。但如果你只需要几个客户怎么办?2019年，我决定办一个最多10人的小型研讨会。我现有的观众来自世界各地，所以在现实生活中比在网络上更难以吸引观众。

我做了所有平常的事情，用网络研讨会、铅磁铁、Facebook广告和聊天机器人来推广它。我把我的名单寄了出去。这些活动占据了大约二分之一的空间。我还花费了大量的时间和金钱来出售这些空间。

我怎样才能填满剩下的座位呢?我没有在大众传播上投入更多的金钱和时间，而是关注个人。我列出了我以前的客户，和我一起工作过的人的名单，给他们发了一封私人邮件。在没有预算的情况下，我只花了一小笔钱就填满了最后的席位。

对于那些不能参加的人，我能够与这些客户重新建立关系，并为他们提供新的机会。有趣的是，所有这些人都在我的电子邮件列表中，他们得到了研讨会的最新消息，但没有预订。

那么，为什么这种方法有效呢?我的猜测是:这是一个超级热情的观众。他们以前和我一起工作过，他们知道从工作室中获得的价值。向现有客户销售新产品比向新客户销售要容易得多。

而且，尽管他们一直通过电子邮件接收我的大众信息，但个人邀请还是奏效了。这是因为个性化定制的电子邮件让他们感觉更有联系和价值吗?

网站:https://spiderworking.com/

bet188国际官方社交媒体简介:https://twitter.com/Spiderworking

似乎没有一个固定的策略来优化你的促销活动。在正确的时间以正确的方式将聪明简洁的想法整合到你的营销和销售工作中，从长远来看，这似乎是提高底线的最佳方式。

对真实性和可信度的关注可能仍然是最有效的方法之一，这种关注不会很快消失销售工具在你的军火库里。与现有客户建立联系的能力，并利用他们的满意度来提高你的形象和声誉，对于任何想要促进销售的公司来说都是关键。

更不用说，跳出框框思考的能力，甚至在必要时走“老派”路线的能力，可以在很大程度上巩固客户销售体验。关键是不要害怕尝试新事物，即使它可能是你不熟悉的领域。一些优秀的推销员也是先驱者。

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