LinkedIn广告：生成B2B线索的有用工具

您是否认为LinkedIn太无聊了，并且“过于专业”以至于无法包含在您的营销策略中？您并不孤单地认为这是一个错误，但您也会在排除它时犯错。如果您的业务是B2B，LinkedIn广告是您的圣杯供潜在客户产生。

在计划任何B2B付费广告时，要考虑的最重要因素是吸引合适的受众。幸运的是，LinkedIn拥有超过5亿用户，他们的唯一专注力是有专业发展的。到目前为止，这是访问B2B线索的最佳平台，因为那是您需要与之交谈的决策者正在闲逛的地方。在网站上登录的任何人都为业务发展，网络或其他类型的专业发展而这样做。

LinkedIn广告毫无疑问，这是B2B营销人员的重要工具。统计数据表明，LinkedIn产生了由社交媒体产生的80％的B2B营销线索，而92％的B2B营销人员选择LinkedIn而不是所有其他社交媒体平台。bet188国际官方

如果您利用最好的LinkedIn自动化工具结合LinkedIn广告，它将自动化此专业平台上执行的所有操作。这包括发送连接请求，发送消息，发布等。这样，您可以节省大量时间，并有效地执行操作而不是手动执行操作。那不是很棒吗？

您可以在LinkedIn上运行不同的广告类型。让我们浏览它们：

• LinkedIn赞助内容广告：否则称为本地广告，是一种LinkedIn广告，可提高品牌知名度并启动过滤用户的参与度。

LinkedIn赞助的内容广告包括标题，描述和图像以及清晰的呼吁，用户可以单击以获取到您的着陆页。

赞助内容广告直接显示在相关受众的LinkedIn Newsfeed上。

根据AppNexus白皮书的研究，赞助的显示广告的点击率（CTR）是典型的显示广告的8.8倍。

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1. 赞助内容广告往往比其他类型的LinkedIn广告获得更多的参与度。
2. 根据AppNexus白皮书的研究，赞助的显示广告的点击率（CTR）是典型的显示广告的8.8倍。
3. 赞助内容广告非常适合产生销售。

1. 没有性能，影响和功能非常难以测量标准系统。
2. 创建赞助内容并不容易。该过程压倒性和苛刻。

• LinkedIn文本广告：Text LinkedIn广告桌面友好型，在某些情况下是赞助内容广告的好选择。这些广告出现在用户新闻源的右栏上。

LinkedIn文本广告很有用，因为平均每次点击成本（LinkedIn平均CPC）可能低于赞助内容广告。

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1. 设置过程和实施更容易。
2. 它提出了一条直截了当的消息，很容易快速消化。
3. 它比其他类型的广告便宜。

您可以包含的信息量有时太简短，无法像赞助内容广告一样具有影响的影响。

• LinkedIn赞助了Inmail AD：赞助Inmail是一条专门发送给目标受众收件箱的自定义消息。它具有连接到您的目标页面的通话行动按钮。

这样做的主要优点是，您可以直接向目标用户发送消息。它吸引用户注意力的机会是可以肯定的，因为它可以作为通知弹出并留在Active用户收件箱之上。

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1. 当您发送消息时，用户会收到通知。此类消息还保持在收件箱的顶部。
2. 消息直接发送给活动用户。目的定义得很好。
3. 您可以编写多少没有限制。

1. 运行费用很高。
2. 如果您对系统不太熟悉，该过程可能会很乏味。

• LinkedIn动态广告：动态广告是LinkedIn广告的类型，可让您直接定制它们，以根据其个人资料阅读它。

动态广告非常适合吸引流量，并导致您的LinkedIn公司个人资料或网站上的着陆页。

通过提供电子书和其他有用内容之类的内容，通过动态广告为目标受众提供价值是有帮助的。

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1. 评估您的投资回报率很容易。
2. 它可以帮助您保留返回和现有客户的标签。
3. 它是一个非常有针对性的工具，可创造品牌知名度和推动客户忠诚度。
4. 动态广告在营销渠道的每个阶段都起作用，以帮助实现营销目标。

1. 动态广告以相当艰难的规则为指导，如果不严格遵守，可能会被查询。因为您无法控制此操作，因此您必须确保在出现这些问题时加强系统以应对这些疑问。
2. 很难控制动态广告中的消息传递，因为为每个用户生成的广告标题基于LinkedIn算法。

为了从您选择的LinkedIn广告中获得最佳结果，了解和练习以下内容很重要：

• 设定转换目标，并知道行业平均值。
• 使您的信息简洁明了。
• 使您的呼吁采取行动（CTA）水晶！您的呼吁应促使用户只做一件事和一件事。
• 使您的广告副本副本证明。您的LinkedIn广告副本应简单明了，并以易于理解的语言呈现。
• 使用引人入胜且有针对性的头条新闻，以与观众的痛苦点说话。
• 监视分析。正确分析的性能数据将为您清楚地了解有效的方法，无法正常工作以及如何改进。
• 使用公司代表的面孔作为显示图片，而不是公司徽标。
• 将图像放入广告中。它比单纯的文本更具关注。

LinkedIn广告的成本不是固定的。就像其他每个社交媒体平台一样，您的业务，目标，广告bet188国际官方类型，目标受众和预算也将决定您将在运行广告上花费的总量。

但是，LinkedIn确实对AD预算有最低要求：

• 赞助内容活动的总预算$ 10
• $ 2竞标CPM或CPC在文本广告系列上
• 每次活动的每日预算10美元

CTR显示了广告上的活动水平，从视图到点击。它可以帮助您分析图像和关键字的质量。

搜索广告的平均CTR分别为1.91％和0.35％，并且在所有行业中分别为展示广告。文本广告的平均性能水平为0.025％至0.08％CTR，而赞助广告的平均性能效果更好，平均CTR为3.0％。

LinkedIn帮助B2B广告商利用微分段直接触及确切的目标受众。这会带来更好的结果，并降低了LinkedIn广告成本。

当您使用来之不易的钱来运行广告时，请不要低估文案写作的重要性。重要的是要直接向目标线索倾斜并诱使他们进行转换。避免过度复杂的公司描述和信息过多。

以下是一个很好的LinkedIn公司宣传的示例。

图像来源：商业2社区

在LinkedIn上运行赞助的广告并不是世界上最便宜的东西。那么，您问您如何确保获得投资回报率？

好问题！有一个简单的理解，但要实现的复杂，回答了这一点：将重点放在一件事上！

使这一复杂实现的原因是，要正确进行微分细分并找到一种有效的A/B测试的方法。

考虑到一个清晰的听众，表达一个清晰的想法，并为您的听众提供一个明确的行动，可以从广告中采取。

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您的信息应该简洁明了。确保拥有优质的着陆页和写得很好的内容，以欢迎游客。

侧栏广告是位于LinkedIn页面右角的垂直定向广告。它也称为摩天大楼广告。

侧边栏广告和横幅广告之间的主要区别在于对齐 - 横幅广告水平定向。

因为侧边栏广告比横幅广告大得多，并且不能轻易从屏幕上取出，所以它比横幅广告更有效。这使侧栏广告的点击率更高。

LinkedIn侧边栏广告的核心目标应该是如此有效地吸引观众的兴趣，以便他们决定单击以转到您的着陆页。

LinkedIn上侧边栏广告的平均点击率为1％（每1,000个印象10次点击），成本在每千印象时（CPM）$ 1至1.50美元。

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当您在LinkedIn上做广告时，如果您希望访问您的公司页面，则必须获得对用户的信任。

说明您要约的明确好处将促使您的听众调查您的信誉。您必须确保给他们足够的有关您和您的往绩记录的信息，以便他们可以随心所欲地进行调查。

如果您正在运行LinkedIn广告，并且您的听众找不到足够的索赔证明，那么您就会浪费金钱。

LinkedIn广告有助于吸引您的LinkedIn公司页面的流量。它是您竞选活动的辅助着陆页；您的网站是主要的。因此，您应该提供指向公司网站的直接链接，并联系潜在客户的联系信息。

通过LinkedIn的引入营销策略来支持现有的推动营销策略，前景将能够找到您的能力。这项创新已大大改善了B2B铅的一代。

推动营销将您的产品或服务推向客户，但推动营销实施忠诚度的策略，使客户进入您的产品/服务。

在流量方面，推动流量每次点击$ 0.5 $ 0.5，而拉动流量要昂贵得多，而且每次点击$ 25，具体取决于目前的竞争。

研究表明，拉动流量转换为68％，比推动流量高68％。即使以更高的价格标签，拉力营销也很值得。

您可能犯的最严重的错误之一是在没有特定目标或目的的情况下运行广告。您需要非常清楚地决定要实现的目标。一旦知道要实现的目标，就可以更好地了解实现它所需的工具。

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您的目标可能是生成新的潜在客户，为广告系列建立电子邮件列表或创造更多的品牌知名度。除此之外，走几步，并围绕目标创建明智的目标。

如果您要出售消费品，请不要打扰LinkedIn，因为您可能不会在那里找到观众。但是，对于目标是专业人士和企业主的B2B企业，在互联网上找到它们的最佳地点是LinkedIn。

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LinkedIn在允许您选择合适的人看广告方面做得很好。您可以根据人口统计，公司，工作和资历水平来针对用户。

在选择要使用的LinkedIn广告类型时，请确保选择最适合您的特定需求而不是采用一定大小的策略的广告。

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当用户不断看到相同类型的AD时，它会填充它们。在包括LinkedIn在内的任何平台上进行广告的最佳方法是进行A/B测试并愿意尝试不同的事情。

为广告活动找到最有效的内容不是可以完全计划的。您必须足够敏捷才能根据用户反馈来揭示自己。

测试广告副本和图像，并允许分析在此过程中成为您最好的朋友。

图片来源：LinkedIn

为了在LinkedIn营销活动中取得突破，您必须积极积极在广告活动的整个生命周期中共享LinkedIn的宝贵内容。

您应该记住以下一些事情：

• 发布相关内容，以证明您的产品或服务的优点。
• 与您的帖子的节奏保持一致。无论您选择发布的时间表（每日，每周或可能是情况），请遵守它。
• 鼓励您的员工互动并分享您的帖子。
• 继续使用帖子中的相关关键字。
• 与观众互动，不要害怕向他们展示自己是人类。
• 跟踪您的帖子，并区分那些具有最高水平的帖子。利用做得很好的主题，以进一步提供您的听众会发现有用的精彩内容。

LinkedIn拥有数百万个活跃组。搜索相关组是获得正确潜在客户的好方法。

确定满足您要求的小组，加入他们的行列，并保持沟通活动。这样，您可以通过更多的品牌知名度为成功的广告活动种植种子。

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When you are looking for groups to engage with, search based on their level of activity, relevance, and size – you don’t want to be in a group too large where your engagement will barely be noticed, but you also don’t want to be in a group too small where your engagement won’t matter much.

对于希望从产出中获得快速响应的小型企业，加入数千至50,000名成员的团体很可能会很有效。

LinkedIn广告是生成优质B2B潜在客户的宝贵工具。没有正确的技能和操作知识，您可能无法获得理想的结果。

熟悉如何使用该平台，并确保您制定如何使用不同类型的AD。您对如何运行广告并与听众互动的想法就越多，您的竞选活动就会越成功。为了获得最佳结果，请采用整体策略，不要忘记敏捷并使用分析。