Clydesdales，壁虎，彩虹独角兽…
你已经知道我在说谁了。你知道品牌创造这些角色的目的是为了让你购买某些东西，你可能也很喜欢这个过程。
百威,Geico和矮胖的厕所可能比大部分小型企业能承担更大的广告预算,但是我们可以分析最好的广告,理解是什么让他们工作,做有效的广告,不管你的预算。
让我们来看看一些最好的广告(以及一些没有达到目标的广告)，并找出是什么让它们伟大(或不那么伟大)。
最佳广告是出人意料的:Outpost.com
我记得20多年前这个广告播出的时候。那时我还是个青少年，我笑了。很多。当我这周再次拜访它时，我又笑了。
这个视频强调了重要的一点，最好的广告在某些方面是令人惊讶的。它不一定总是有趣的，但我们必须找到一种方法来打断这种模式，切断观众习惯看到的噪音(和滚动过去)。
这个广告的问题是，直到今天，我仍然不知道outpost.com是做什么的。我怎么可能有动力去买东西呢?谢谢你的笑声，但是我真的不知道你们的产品/服务是否能帮到我。
最好的广告解释你做什么:ShamWow
outpost.com没有告诉我他们是谁，ShamWow解释得让人麻木。就像所有的电视广告一样，如果我能强迫自己长时间关注，我就会知道产品或服务的每一个特性和好处。
问题是，它太无聊了。没有惊喜，没有什么值得纪念的。当然，当它放在前面时，这种风格会导致一些立即购买完全合适的人，但这种商业不会建立一个可爱的品牌。
继续看下去，你会看到一些既令人惊讶又能提供信息的例子。
最好的广告是由角色驱动的:Old Spice
Old Spice早在十年前就发布了这首歌，并将其制作成多个广告。是什么让它如此奏效(除了滑稽)?
最好的广告是由角色驱动的，角色应该代表你的产品或服务的消费者，而不是你自己。他们是总是故事的主人公
他们是卢克，你是尤达。
是关于他们的。
一旦你建立了你的角色，在任何与你的客户互动的地方都要使用它们。从你网站上的英雄形象开始．
如果企业开始应用这一原则，我们就可以省去无数个小时观看糟糕、无聊的广告。我强烈推荐读唐纳德·米勒的书打造故事品牌了解如何为您的企业创建“英雄之旅”。事实上，本文的大部分内容都是受到这本书的启发。188bet体育官
最好的广告清楚地解决了一个问题:苹果
还记得这些广告吗?好像有好几百只。在这个时代，我是数百万从PC转向Mac的人之一。为什么?因为苹果直接解决了我们很多人面临的问题，我们希望我们使用电脑的体验更简单．
在这场漫长的竞选活动中，所有的广告都在解决这个问题。它表达了我们的不安全感和挫折感，最终让很多人皈依了苹果。当你试图发现客户的问题时，要深入挖掘。不要看那些显而易见的东西。寻找起作用的情感因素。苹果本可以专注于“人们需要一台电脑”。那就太差劲了。
最好的商业广告把你定位为一个同理心的指南:发现
当大多数企业主开始谈论自己时，他们可能会有点啰嗦。他们为自己所做的事感到骄傲，他们认为自己在这方面是最好的，他们想展示自己的权威。
这其实是一件非常好的事情。你要相信你所做的。你需要展示你的权威，而且要表现得小一点。
探索频道的这些广告采用了不同的方式。视频展示了一系列客户拨打支持热线，与和他们一样的人交谈的场景。这个活动的美妙之处在于，它以一种非常移情的方式定位了他们的品牌——“我们就像你们一样。”
这通常和展示权威一样有力，甚至可能更有力。
向人们展示没有他们的生活是什么样子的最佳广告:好事达
恐惧是一种强大的动力。好事达保险公司用他们的混乱形象巧妙地玩弄了我们的恐惧。
在这场旷日持久的运动中，我们目睹了公寓厕所泛滥、房屋被烘干机的棉絮烧成灰烬、汽车因GPS故障而撞车，以及其他数十种情景，让我们不禁怀疑:这种事会发生在我身上吗?
你有没有办法让人们知道，如果他们不购买你的产品或服务，他们会如何失败?
最好的广告与我们的人性相连:多芬
如果好事达擅长描绘失败的画面，那么多芬向我们展示了最好的广告展示的是成功。
你可能会想……成功?他们连产品都没给我看。我都不知道那些人有多干净或者他们身上有多香!
我认为，最有力的成功图片不仅仅是我们的产品和服务所提供的结果。它们直接触及我们最基本的人类欲望。
多芬了解他们的英雄。他们知道他们的英雄想要被接受，他们想要感觉完整。多芬决定展示一个自我实现的旅程，在那里这些女性认为自己是美丽的。对于多芬的英雄来说，这是一个非常有意义的成功衡量标准，比闻起来好或干净更有意义。
你和你的客户是否有共同的价值?你能想象在广告中讲述一个故事，从人类的层面上说明成功是什么样子吗?也许你的英雄想要权力、地位或地位。那看起来像什么?
最好的广告告诉我们我们想成为什么样的人:Gerber刀具
我每天都在口袋里放一把戈贝尔刀。我偶尔会用它来剪掉衣服上松动的线，或者为我的孩子们打开一个特别顽固的玩具包装。它是方便的。
但这不是我买刀的原因。
美国格柏公司明白这一点。戈伯利用了我的幻想，激活了我的想象力(和自我)，通过与唐纳德·米勒所说的“渴望自我”联系起来。
他们知道，当我看到那把刀时，我并没有想象自己在修剪倒挂的钉子，哦，不，我正在丛林中用木头和树叶做一个避难所，同时保护我的家人免受一只饥饿的食人虎的伤害。出售。
最好的广告创造短期投资回报率和一个可爱的品牌:聊天簿
看看这个广告的观看量吧。截至2019年12月，这一数字接近400万。他们还推出了几个跟班视频。可爱的品牌?检查。
那么短期投资回报率呢?根据从便便到黄金:哈蒙兄弟的营销魔法，这个活动在发布48小时内就收回了成本。之后就是肉汁了。大量的肉汁。
这个广告成功地实现了我们迄今为止所谈论的一切。它是角色驱动的，它是令人惊讶的，它解释了产品，它清楚地解决了问题，并提出了一个同理心的解决方案，我们看到了没有聊天簿的生活是什么样子的，妈妈们连接到一个真实的人类体验，我们看到了一个有抱负的妈妈。
事实是，我真的可以把哈蒙兄弟的任何一个视频放在这个列表上。如果你不熟悉，我建议你看看他们的竞选活动Poo-Pourri, Squatty Potty，紫色床垫，Fiber-Fix, Camp Chef和ClickFunnels。
最好的商业广告不必打破银行:砂岩脊椎按摩
现在，让我们把它带到地球上。
如果你是一个小企业主，你没有数百万美元花在广告活动上，就像上面提到的品牌。没关系。你仍然可以通过使用我们在这里讨论的策略来创造有效的广告。
我们几年前为当地的脊椎按摩师制作了这个视频。我可以告诉你，它的价格是足够的，任何小企业都可以做，大约1000美元-这是我们当地当时最好的商业。事实上，当涉及到按摩营销在美国，这种类型的视频很容易就能从我们在新闻推送上看到的大多数噪音中脱颖而出。
它并不完美，但它是以病人为主角的角色驱动的，这是令人惊讶的，它简要地展示了什么问题可以解决，因为“躲避球丹尼”实际上是我们领域的一名医生，它创造了一些同理心。
简而言之，这一地点立即增加了预约预约，并帮助提升了砂岩在当地的品牌。这个系列衍生出了类似的广告，有了新的角色。这是一个视频营销策略这包括几个频道。
Conclus离子
我希望这些例子能激励你。188bet体育官我们每天都能看到成千上万的营销信息，要抓住注意力是很难的。但如果你遵循以下原则，你可以做到:
- 令人惊讶
- 解释你的工作
- 使用角色驱动的故事，让你的客户成为英雄
- 明确地解决他们的问题
- 把自己定位为一个有同理心的向导
- 让人们看看没有你的生活是什么样子
- 与他们最基本的人类欲望联系起来
- 向客户展示他们的“理想自我”
- 专注于短期的投资回报和建立一个可爱的品牌
- 要知道，不管预算如何，你都可以这么做
现在，阅读这篇文章在Youtube上获得更多的观看然后去创造!
